探讨衣柜行业发展的“非标准化”问题哈飞配件

该如何给自己产品定价格？不同材质的产品该卖多少钱？这是很多新经销商们的同一问题。

品牌之间，选材不同，配置不同，品牌定位不同，地区消费不同，店面大小、店面装修档次如何，经销商爱好等，都可能决定了产品的卖价。不是随便想想就能给出适合的销售价格，需要综合各方面的因素。哪怕厂家给的建议零售价，有些经销商也会根据实际情况调高或者下降零售价。与其他成熟的行业，比如家电、生活用品等完全不一样，衣柜行业的价格没有任何的参考价值。即是说，这个行业的价格很不透明。

从这个定价问题来看，衣柜行业的价格是一个很不标准的部分。其实，除了价格，我们会发现这个定制产品行业还有很多部分同样是非标准化。

1.价格。如同上面所说，即使相同的材质，相同的质量，相同的款式，在不同的品牌和地区之间售价差别都很大，比如烤漆，从几百块一米到几千块一米都有，无论是厂家还是消费者，不知道大概多少钱一米才算合理。更多的是凭风速比较，哪家服务更好，价格更合理才选购。又如衣柜的柜体板的密横切刀度板，几乎就没多大区别，但是售价从一百多一平方到两百多都有，差别还是挺大，而且同质化又严重，根本分不清楚哪个才是真的好。

2.尺寸。衣柜尺寸有很多种，但是没有一个合理的标准尺寸。每个品牌的尺寸不一样，有些厂家所定尺寸更多是从节省材料来考虑，为了节省成本，而缺乏从消费者家庭的使用舒适来制定。当然，这跟行业仍然没有一个带头人站出来制定这些标准有关，即使是欧派和索菲亚这样的行业老大，也需要一定的时间来标准化这个行业。其实，尺寸的非标化也是导致价格非标准化的一个重要原因，也是造成这种混乱和不透明的一个重要成因。

3.选材。衣柜在选材上，除了五金配件外，其它的诸如板材、配件、电器之类的标准都比较模糊。选材没有一个衡量标准，比如板材，究竟怎么样的刨花板才是最好的，怎么样的密度板才是最佳的，怎么样的烤漆、UV漆、吸塑、实木工艺等是最优的，都没有一个行业标准。只有各家各的标准。正是因为如此，所以造成了环保标准方面的混乱，从欧洲E1级到现在的E0级。欧洲只认E1级，而我们国家的标准一向是E2级的级别。至于E0级不知道是哪个国家或者地区的标准，做过板材的知道，我们是很难生产出E0级板材的，达到E1已经是非常优等品了，非常环保了。

4.颜色。什么颜色的衣柜最好卖？红色？绿色？紫色？…好像都不是，实际上是白色和黑色卖得最好。如果我们走一遍市场会发现，衣柜的颜色太多了，哪怕是一个颜色种类，比如绿色，都有好多种不同的绿色，让人眼花缭乱。

而中国人到底究竟喜欢什么样的颜色？到底什么样的颜色最适合中国人？好像大红大紫比较适合，因炊具挂盘为中国人都比较喜欢喜庆。但是往往是素色的卖得更好。为什么会这样？就是因为这个行业，没有人告诉消费者，哪些颜色有哪些标准，或者说什么样的颜色适合什么样的年龄、文化、风俗、风水和不同爱好性格的人，暂时没有人去研究这些。在做生产的时候都是凭直接凭感官任意发挥。

5.设计。其实设计要比上面几个更标准化。我们发现，只要是中国自己品牌的研发，设计上却又有问题了。比如，一些品牌工厂研发的一套好好的产品，到了终端店面，却发现很多设计是非标的，有些设计不太符合中国衣柜市场，或者产生很高的非标费，最终落到经销商承担、消费者买单的结果。反而，我们从外国剽窃回来，或者花钱购买回来的那些产品研发，却不怎么存在这方面的问题，因为外国的设计更多的是从人性化方面考虑，而中国的大多数设计是从厂家成本、厂家生产便利、乃至研发员的一时头脑发热做出来的，远离了和市场和消费者之间的沟通。实现设计标准化对企业来说，其实并不难，只要静下心来研究中国卧室构造、中国人的使用习惯和方便，定能研发和设计出人性化的产品的。一味的抄袭、模仿，导致的是市场上产品同质化严重的后果。

还有很多这种非标化的问题，比如针对不同地区或者人群都可以制定不同的标准潮州，来适合市场的变化和需求。衣柜行业的定制化发展，急需这样一部行业标准白皮书出台来规范，才更利于中国衣柜行业的健康发展！作为衣柜人，我们十分期待这一天早日到来！